Convaincre et persuader - (2j)
Programme
Contenu de la formation :
Identifier les leviers de la conviction et de la persuasion :
- Distinguer conviction et persuasion
- Appréhender les bases de la rhétorique
- Connaître les vecteurs de la persuasion
- Repérer les différents registres d’argumentation et le chemin critique de la persuasion
- Connaître et identifier les leviers de motivation / frein de mes interlocuteurs
Adopter une communication persuasive face à un groupe :
- Identifier son style d’influence
- Préparer son intervention et clarifier ses objectifs de prise de parole
- Maîtriser sa communication non verbale
- Développer son aisance para-verbale
- Enrichir son argumentation
- Utiliser le « storytelling » et s’appuyer sur les émotions de son auditoire
- Impliquer son auditoire
- Savoir utiliser les alliés
Faire adhérer en face à face :
- Clarifier son objectif et identifier les jeux d’influence potentiels
- Mettre en place les conditions facilitantes pour un échange constructif
- Développer son écoute active pour connaître et comprendre son interlocuteur
- Identifier les filtres de perception de son interlocuteur
- Adapter son argumentaire et sa posture à son interlocuteur
- Deux stratégies d’influence : contagion ou conversion
Traiter constructivement les situations difficiles :
- Savoir garder son ascendant en situation difficile
- Contourner les tactiques d’obstruction : polémique, manipulation, agressions
- Demeurer authentique, intègre et afficher ses valeurs
- Accompagner en souplesse vers un changement d’attitude
- Répondre aux questions embarrassantes
Durée :
14.00 heures (2.00 jours)
Prix :
Inter : 1300€
Intra : sur devis
Pour qui ?
- Tout public
Prérequis :
- Aucun prérequis
Accessibilité et délais d'accès :
- Modalités d'inscription : Mail ou Fiche contact du site internet
- Délai d'accès : 1 mois maximum à compter de la signature de la convention de formation
- Toutes nos formations, ainsi que nos salles peuvent être adaptées à toutes les pathologies. Nos salles de formation accessibles et conformes aux PSH et PMR, sont situées chez "Buropole" à Labège (31) et/ou à la CCTA de St Sulpice la Pointe (81)
Qualité et indicateurs de résultats :
- Taux de réussite à l'évaluation de connaissance
- Taux de satisfaction stagiaire
- Taux d'accomplissement
Les objectifs pédagogiques :
- Savoir préparer ses interventions et ses arguments pour créer de l’impact
- Connaître ses interlocuteurs et s’y adapter
- Obtenir l’adhésion de son public
- Savoir influencer en restant intègre
- Savoir sensibiliser et mobiliser ses interlocuteurs dans le temps
Les moyens pédagogiques :
- Les résultats issus du questionnaire (proposé en amont de la formation pour orientation du process de formation)
- Le recueil correspondant au cours proposé pendant les 2 jours de formation
- Papier et stylo
Dispositif de suivi de l'exécution de l'évaluation des résultats de la formation :
- L’ensemble du cursus de formation est jalonné de jeux de rôles, de mises en situations et fait appel à l’interactivité permanente avec les apprenants. Cette approche revêt une valeur ajoutée à l’appropriation des supports et concepts pédagogiques proposés.
- Les tests, jeux et quizz permettent une approche expérientielle et unique dans le processus de compréhension et d’appropriation.
- La projection d’un support visuel est un complément pédagogique qui, diffusé ponctuellement, délivre toute sa valeur auprès des apprenants.
Mise à jour du 30.05.2022
Corinne MAUCOLIN
Poste : Référente handicap, Intervenante et Formatrice
Mobile : 06 45 97 08 59
E-mail : cmaucolin@uptimalperformance.fr
Axel PUISSEGUR
Poste : Responsable formation
Mobile : 07 86 77 23 99
E-mail : apuissegur@uptimalperformance.fr
Pierre GARBES
Poste : Formateur